星空体育(中国)官方网站
星空体育官网苏常柴B（200570）2024年度管理层讨论与分析
证券之星消息，近期苏常柴B（200570）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
本公司属于通用设备制造业中的内燃机及配件制造行业。按照使用燃料分类，内燃机主要可分为柴油机和汽油机。公司的柴油机和汽油机产品主要应用于收割机、拖拉机、植保机械、小型工程机械、船机等非道路移动机械领域。
内燃机是我国制造业产业安全、能源安全和国防安全的重要支撑，是国民经济和国防建设的重要基础产业。内燃机是功率密度最大、热效率最高、应用范围最广的热机动力装置。
为落实国家节能减排、转型升级的总体发展战略，内燃机工业、农机工业将强化自主创新研发、加速共性基础技术平台建设、优化上下游产业链建设、实施智能化制造、积极开展国际交流合作、加快实现产业技术升级。
从政策面来看，提倡把节能减排作为重点工作，加强绿色循环低碳环保、节能、减排、可靠性成为内燃机发展的主旋律。内燃机产业正逐步向绿色化、智能化转型，通过优化燃烧技术、排放控制及智能化监测等手段，降低环境影响，提升运行效率。
近年来，国家出台了一系列支持农机市场发展的政策，包括农机购置补贴政策、报废更新补贴政策、农机流通行业扶持政策等。2025年中央一号文件锚定推进乡村全面振兴、建设农业强国的目标，提出推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备研发应用，推进老旧农机报废更新；支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。这一系列部署为农业机械领域带来了新的发展机遇，同时也对技术创新和产业升级提出了更高要求。
2024年单缸机市场农用需求持续下滑，总体仍处于下降通道中；多缸机国四产品全面进入市场。农机总体市场表现平稳，但受畜牧养殖、农副产品、粮食等价格的低迷、作业收益下降、补贴调整等原因造成购买力偏低，需求明显不足，传统农机行业整体处于下降趋势，但细分新市场和新领域仍然保持增长势头，中高端产品需求增加，头部企业竞争优势愈加明显，行业集中度也进一步提高。从行业发展态势来看，技术创新驱动产业升级，政策支持助力市场扩容。随着人工智能、大数据、新能源和节能环保技术等的快速发展，农业机械正从传统机械化向高端化、智能化、数字化、绿色化方向转变，推动了农机产业新一轮结构转型，农机企业同步进入高质量发展阶段，节能减排、智能制造、提质增效方面的先进技术、产品加快发展和应用。在国家战略部署、加快转型升级过程中蕴含着新的发展机遇，农机市场发展具备广阔空间。
本公司主要从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、生产及销售业务，公司产品主要用于农业机械、小型工程机械、发电机组和船机等与民生息息相关的领域。
公司确立了以市场需求为导向、结合内燃机前瞻性技术开展研发的创新技术管理体系。公司新产品或新技术开发前，首先由销售部门进行市场评估和客户调研，然后根据预判的市场需求进行立项；技术部门根据立项材料开展开发，在开发过程中实时收集市场、客户的反馈信息，以保证技术的领先性和产品的适配性。
公司采取“以销定采”的采购模式，ERP系统会将销售订单、销售计划及生产计划转化为零部件缺件需求，采购部门依据缺件需求组织采购。同时，采购部门会依据销售计划制定零部件采购指导计划，并提供给供应商，敦促供应商做好备货准备。
公司采取“以销定产”的生产管理模式。销售部门会根据在手订单、往年销售数据、市场需求判断和现有客户采购意向反馈制定不同阶段的销售计划。公司生产部门根据ERP系统显示的销售订单情况、销售计划及备用库存需求拟定生产计划，并严格按该计划组织生产任务，在生产过程中，质保部门会定期安排巡检以确保产品质量。
公司采取“直销+经销”的销售模式，对主机厂采取直销模式，对于以农户为代表的个人流通市场及海外市场采取经销商模式。
公司主要从事“常柴”牌柴油机及“罗宾”牌汽油机的研发、生产及销售业务，发展至今，已成功研发了多项具备自主知识产权的先进核心技术。在柴油机方面，根据中国内燃机工业协会的统计，公司单缸机产品的市场占有率较高，且在部分功率段单缸柴油机的市场占有率在全国范围内名列前茅。多年来，公司在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了“常柴”这个具有自主知识产权、驰名中外的中国小柴行业著名民族品牌。
近年来，国家出台了一系列支持农机市场发展的政策，包括农机购置和报废更新补贴政策、农机流通行业扶持政策等。2025年中央一号文件提出推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备研发应用，推进老旧农机报废更新；支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。我国在农机装备产业布局中始终以创新为主线，聚焦核心技术，加强创新能力建设。国四排放的全面实施、农机高端化智能化的发展导向，都让农机行业走向了一个新的发展阶段。以旧换新行动方案推进工程机械老旧设备替换进程加快，为内燃机领域的应用创造了较好的政策环境。
公司自建铸件制造、加工厂，满足部分柴油机零部件使用需求。在生产和质量方面与自身内燃机装配板块形成了显著的协同效应，铸件制造板块与内燃机装配板块共同提升形成互相促进的正反馈循环，进而协助公司整合内燃机产业链并构筑了差异化的行业壁垒。在生产协同方面，减少外部采购对于公司产品减少工艺流转、降低中间损耗、提升生产效率、缩短交付期限和增加采购议价能力具有重要意义。在质量协同方面，自建铸造厂可以提升公司对零部件的质量把控，进而提高内燃机产品良品率和可靠性。
公司拥有经验丰富的技术管理团队和完善的技术支撑团队。核心技术人员和研发管理人员长期从事内燃机研发设计、生产制造领域的工作，具有深厚的专业知识和丰富的实践经验，在市场方向和技术路线判断上有较强的前瞻性和科学性。同时，公司形成了有效的培养机制，为后续的研发提供强有力的人才保障。
公司前身为常州柴油机厂，是一家具有百年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一。公司的柴油机及汽油机产品作为农业机械、工程机械等动力源，在功率范围、可靠性、升功率、噪音控制和排放标准等方面均表现出优异的性能且已获得客户的认可。公司与主要客户合作时间较长，累计合作时间均超过15年，多家主机厂客户均系农机行业的知名企业，市场占有率均位于所在市场的前列位置。
常柴是具有一百多年历史的民族工业企业，是中国最早的内燃机专业制造商之一。“常柴”牌商标被认定为中国驰名商标，“常柴”牌柴油机是中国名牌产品，通过了ISO9001和IATF16949质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车产品质量管理体系认证，获得了国家出口商品免验企业资格。
常柴多次荣登中国机械工业百强、中国工业行业排头兵企业榜单，先后荣获国家级守合同重信用企业、中国农机零部件龙头企业、中国农机工业企业信用AAA企业、江苏省质量管理优秀奖、常州市市长质量奖、连续多年获得了“精耕杯”用户最满意售后服务十佳品牌荣誉。报告期内，公司获得全国产品和服务质量诚信示范企业、中国农业机械年度TOP50+配套供应商奖、机械工业大型重点骨干企业、江苏省农机装备产业优秀品牌、江苏省守合同重信用企业等荣誉称号。多年来，常柴在实现企业经济稳健发展的过程中，培育和发展了“常柴”这个具有自主知识产权、驰名中外的中国小柴行业著名民族品牌。
常柴拥有国家级技术中心和博士后科研工作站、江苏省中小功率内燃机工程技术研究中心。常柴目前主要生产中小功率单缸、多缸柴油机，是全国小柴行业中产品品种全、功率覆盖面广、知名度高、主导产品均有自主知识产权的企业。报告期内，公司获得2024年度全国机械工业优秀质量管理小组活动成果一等奖的荣誉。报告期内公司获得24项专利授权。截至2024年底，公司共有国内外授权的有效专利172项，其中发明专利国内18项、国外3项。
常柴坚持以市场为中心，不断地探索适应市场发展的营销新思路，实行“整机销售、零配件供应、三包服务、资金回笼、信息反馈”五位一体的管理办法，构建了覆盖全国的销售服务网络，拥有24个销售服务中心、736家特约维修站，服务网点遍布城乡各地，是全国中小功率柴油机行业中较为齐全、覆盖面广的销售服务网络，通过公司总部“常柴客户呼叫中心”的统一指挥，以“主动、快捷、方便、准确”为服务宗旨，为客户提供优质的产品售前、售中、售后服务。为满足非道路国四排放要求以及更加精准地为客户提供售后服务，公司专门开发了具有常柴特色的服务监控平台。
2024年，全球经济态势持续下行，国际地缘政治紧张，全球贸易关系复杂；国内经济运行态势稳中有进，但供需结构矛盾、有效需求不足等问题仍然存在。随着非道路国四产品全面市场化，受粮价低迷、补贴调整等因素影响，市场需求减少、竞争激烈，形势总体稳定但有小幅波动。传统农机行业处于降速运行通道，细分新市场和新领域仍然保持增长势头，行业向高质量发展不断迈进，市场前景依然广阔。公司围绕发展战略和年度经营方针目标，根据市场情况积极运营，全体员工团结一致推进各项工作，实现了平稳有序、健康发展的态势，保持了公司在农机小柴行业龙头地位。报告期内，公司销售各类柴油机、汽油机及机组60.46万台，共实现销售收入24.16亿元，较去年同期增长12.07%。
在产品研发和配套方面，公司围绕市场需求，持续优化主力产品，加强非道路国四多缸机产品与主机企业新品的搭载配套工作，轻型柴油机配套量同比实现较大增幅。公司加快产品开发，推动产品线的延伸拓展，国四单缸新品柴油机加快量产步伐，批量进入市场并得到用户的认可，多缸产品开发配套工作取得阶段性进展。同时加码技术储备投入，稳步推进混合动力产品研发项目，D25舷外机产品取得船检证书并完成生产配套。
在销售及服务方面，内销市场多举措稳固主要市场、多领域做强优势产品，巩固了公司在传统农机市场的份额，同时加快工程、植保、机电、低空、船用等新领域、新市场的拓展；外销市场优化布局，在中坚、新兴市场的销售比重大幅提升。内外销市场相互借势，优化客户网络，加强服务资源调配和市场服务协作，进一步提升服务质量。拓展新媒体应用，多渠道提升营销工作的质量和流量。
在质量管理方面，针对市场质量问题，落实零部件改进切换、生产工艺完善等各项措施，加强与供方关于技术、质量等方面的交流，深化实施质量工程，有效推动整体质量水平的提升。持续实施供应保障工程，做好供应链强链、补链、延链工作，着力打造稳定高效可靠的供应体系。通过优化生产流程和管理模式，降低生产成本和运营成本，不断提高生产经营效率。安全教育培训、风险辨识、隐患整改、应急演练、职业健康等各项工作均纳入常态化制度管理，环保管理体系运行有序受控。报告期内公司通过了ISO9001、IATF16949质量管理体系的外部审计。
在内部管理方面，公司进一步强化对子公司的管理，全面完善内部控制体系建设，多举措进行降本增效，提升公司经营效率和治理水平。锻造企业人才队伍方面，加强干部培养锻炼力度和年轻化建设，完善考核激励机制，激发员工的积极性和创造力，提升企业活力。开展安全教育培训、消防演练等活动，加强检查和隐患整改力度，为企业平稳健康发展夯实安全基础。组织各项文体活动，打造安全稳定、凝心聚力的工作环境和企业氛围。对外加强企业形象及产品宣传，提升企业品牌影响力。
报告期内，全资子公司常柴罗宾通过整体吸收合并的方式，承继全资子公司厚生农装全部资产、负债、业务及其他权利和义务，截至2025年2月，厚生农装已注销独立法人资格，两家全资子公司合并事项完成。报告期内，公司以“债权转资本公积”的方式向全资子公司常柴机械增资29183.59万元，增资金额全部计入资本公积。
公司的发展战略为：立足农机，做强动力，拓展领域，科学发展。国家全面推进乡村振兴、加快建设农业强国方面政策的发力，将为行业带来重大积极影响。公司将充分利用国家大力支持农业生产、农机发展的政策红利，持续深入推进创新发展、人才集聚、质量提升、品牌塑造、资本助力，加快传统动力产品的技术升级，拓展新领域新市场，同时也要实现产业的多元化发展。公司主要发展方向如下：
1）结合市场需求和企业优势产品、技术，单缸机稳定主要配套企业份额，提升在产业集中地的占有率，深挖销售潜力区域，夯实行业龙头地位；多缸机加快优化提升，依据政策加快研发推广新产品，提高现有产品效益，拓展延伸产品线，强化在优势领域的配套和服务，提升在细分领域的配套份额。
2）针对海外市场的需求，对现有产品技术路线创新改造，选配更高可靠性、更佳性能的出口机型，借助主机厂海外销售渠道，推广更多产品到海外市场。通过资源互补、调配，提升整体外贸效益，提高市场服务质量，积极提升市场满意度。
1）持续推进优化机组产品和网络布局，在细分领域向高端化、专业化发展，向高端产业链迈进，拓宽机组在特种车辆、无人机飞防、驻车、通信等市场的应用。自主研发无人机充电一体机已投放市场并获得良好反馈。
2）根据农机产品电子化、网联化、智能化的发展特点，公司在产品开发时推进互联网、大数据、人工智能、新材料等先进技术应用，进一步提高柴油机的智能化控制、实时监控、大数据收集分析功能，提升产品附加值，更符合用户需求。
三是向终端方向发展。公司主要产品是中小功率柴油机及通用汽油机，配套市场主要分布农业机械、植保机械、工程机械、船机等非道路领域，公司正加大产品在发电机组、舷外机、冷链、渔船、铁塔等领域的研发力度和搭载配套，加强市场开拓力度。通过子公司镇江四洋，公司持续在船机领域完善业务结构、加强协作，促进长远发展。继续完善舷外机动力平台的开发，搭建海内外市场销售体系，并根据市场需求和反馈不断优化，拓展产品链，完善业务结构。
随着新能源技术高速发展，传统动力在部分领域受到冲击，存在新能源发展的产业替代威胁。但传统动力的发展机会仍长期存在，公司结合在轻型动力上的优势，拓展新能源产品，继续推进混合动力项目研发试制以及在下游多领域的配套搭载。未来公司将继续加大在混合动力、氢燃料等领域的推进力度，加强与相关绿色行业产业的合作与渗透，推动企业向新领域的拓展。
做优传统农机市场，拓展新兴动力领域，提升品质聚核铸强，持续创新提升活力，精益管理提升效率，整合资源高效运营。2025年预计实现销售收入24亿元，其中出口创汇5500万美元。
上述经营计划并不代表上市公司对2025年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。
农机行业进入了以优化升级为主导的深度调整期，由于国家购机补贴政策、产业发展政策以及环保法规要求的影响，传统品类市场下滑，存量市场竞争加剧，农机行业向高端化智能化发展。大多数企业配合市场需求不断加强产品研发和优化，加大市场维护和开拓力度，国四产品全面进入市场，行业竞争进一步加剧。
应对措施：一是紧跟政策导向，优化产品结构，以效益销售为原则，做强做优内外销市场。二是聚焦市场需求，加快推进产品研发创新，稳固传统配套领域，在优势领域进一步突破，拓宽产品在高端产业链市场的应用。三是提升创新意识，积极推进互联网、大数据、人工智能、新材料等先进技术应用，加快推动智能终端、混合动力的研发，构筑新的竞争优势。四是以提质增效为目标，强化企业内外质量责任，提升企业治理水平和运营效率。五是注重人才培养，以人力资源为支撑，推动内部协同高效运营。
受新能源应用技术发展和相关政策的影响，各企业加快在新能源动力方面的研究应用和市场配套，柴油机相关配套领域市场份额受到一定程度的影响。目前，新能源动力在农业机械领域仍面临着较高成本和作业环境复杂等难题，但随着新能源技术的不断突破，非道路柴油机部分应用场景可能会被新能源动力所替代。
应对措施：一是开发符合国家节能减排政策的产品，根据市场需求优化升级产品线，加强对人工智能、新材料等的应用，提升产品附加值和竞争力，稳固市场优势。二是加快新能源动力的研发工作，结合公司在轻型动力上面的优势，拓展新能源混动产品及配套领域，推进企业可持续发展星空体育官网。三是坚持产品经营与资本运营协调发展，关注新兴产业，利用资本市场加快外延式发展速度。
近年来，国际形势错综复杂，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题频发，对地区政治与安全、世界经济复苏、粮食和能源安全、生态环境等诸多方面带来严重负面冲击，各国外贸政策受到不同程度的影响。
若国外市场的政治稳定性、外贸政策出现重大变化，将对产品出口销售产生重大影响。
应对措施：一是通过内外部资源、信息、产品互补与共享，加强服务协作能力，带动市场配套新增量，提升整体外贸效益。二是结合海外市场需求对产品创新改造，把更多高性能、新领域产品推广到海外市场。
三是培育和发展重点市场，借助下游主机厂海外渠道，加大海外服务人员培训、服务能力建设、海外委托建站等。
近年来，国际政治经济环境挑战和不确定性增加，汇率变动因子增多。公司产品远销海外，汇率变动对公司产品销售可能产生不利影响。
应对措施：一是密切关注汇率变动情况，选择合适的货币进行计价和结算，通过改变付款方式，投保出口信用保险等方式降低风险。二是针对汇率、材料价格的波动，及时采取调整产品价格、调整付款条款等措施。三是提高产品和服务的竞争力，降低汇率变动对公司产品销售的影响。
原材料的市场价格受到宏观经济环境、产能、需求变化等因素的影响，价格常常出现起伏。钢材、生铁等原材料价格波动将给公司制造成本带来压力，对公司利润产生一定影响。
应对措施：一是通过技术改进、强化成本管理等举措强化内部管理，优化工作流程，提升生产经营效率。二是持续实施供应保障工程，着力打造稳定、高效、可靠的供应体系。三是及时跟踪市场动态，加强存货管理，缓解原材料价格波动给公司带来的不利影响。
人才是公司发展的关键因素之一，公司需要人才助力公司提升经营效率、加快发展建设，若公司薪酬政策和人才激励约束政策不到位，将造成高端领军管理人才和技术人才不足星空体育官网、后备人才储备缺乏的情况，影响科研创新能力和核心竞争力。
应对措施：一是根据公司发展规划及经营管理工作实际需求，不断完善人才引进机制和人才培育体系，优化人员结构，全面提升员工队伍整体素质。二是根据业务发展需求，通过系统性培训等措施持续提升员工专业能力。三是健全人才激励手段和绩效考核体系，加快干部队伍年轻化建设步伐，全方位提高人力资源贡献率。四是强化职代会制度建设和工会服务，营造和谐发展环境，提升员工归属感和幸福感。
以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备240019号），不构成投资建议。
以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的在于传播更多信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不保证该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关内容不对各位读者构成任何投资建议，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在异议，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。如该文标记为算法生成，算法公示请见 网信算备240019号。